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　　7月13日，中國二冶召開2021年上半年市場營銷工作（視頻）會議，總結(jié)上半年市場營銷工作情況，并對下半年市場營銷重點工作進(jìn)行安排部署。公司黨委書記、董事長徐永鋒，總經(jīng)理、黨委副書記高文華分別對下一步市場營銷工作提出具體要求。

　　徐永鋒強(qiáng)調(diào)，市場營銷工作要牢固樹立務(wù)實的思想和防范風(fēng)險的意識，堅持高質(zhì)量營銷，確保市場營銷的有效轉(zhuǎn)化率。同時，要樹立指標(biāo)意識，盯緊指標(biāo)，下大力氣、加大力度，將“一天也不耽誤，一天也不懈怠”的作風(fēng)落實到工作實處，體現(xiàn)到經(jīng)營指標(biāo)上。對于指標(biāo)完成不理想的二級單位，要制定好措施，組織好實施，爭取在三四季度的工作中有大的突破，全力以赴完成全年任務(wù)指標(biāo)。

　　針對公司當(dāng)前市場營銷的實際情況，徐永鋒提出具體要求：一是確保市場營銷工作方向正確、策略和定位準(zhǔn)確，既要跟蹤好當(dāng)前的市場，更要做長久發(fā)展計劃，有效利用投融資手段，撬動大項目的落地實施，確保完成全年指標(biāo)，實現(xiàn)公司的長遠(yuǎn)穩(wěn)定發(fā)展。二是各二級公司要形成核心市場，要有大項目做支撐，形成長期的發(fā)展保障，分公司一把手既要抓管理，也要跑市場，精準(zhǔn)對接包頭各區(qū)域市場，要在包頭、內(nèi)蒙區(qū)域打好持久戰(zhàn)、長期戰(zhàn)，穩(wěn)占內(nèi)蒙市場。三是要珍惜資源，善待合作伙伴，牢固樹立“誠實守信，合作共贏”的核心價值觀，積極打造“誠·合”主流文化體系。四是對待項目要有“狼性”更要有“人性”。要咬緊項目，同時要履約好項目，要急業(yè)主所急，想業(yè)主所想，形成良性發(fā)展局面。五是做好項目招投標(biāo)的策劃，保證每一個環(huán)節(jié)受控，根據(jù)實際情況，有選擇的去投標(biāo)，不做無用功，確保有的放矢，避免不必要的浪費和損失，揚(yáng)長避短，認(rèn)清自己，掌握信息，做到知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。六是要牢固樹立風(fēng)險防范意識，認(rèn)真分析信息，清晰準(zhǔn)確把握邊界條款，確保市場營銷高質(zhì)量完成指標(biāo)。

　　高文華針對當(dāng)前市場環(huán)境及公司實際情況進(jìn)行了分析，并對下半年市場營銷工作提出具體要求：一是要牢固樹立市場營銷的龍頭地位意識，市場營銷是營收的前提和保障，要保證市場營銷工作的投入，維護(hù)好良好的合作伙伴關(guān)系，解放思想，及時調(diào)整思路，隨時做好市場補(bǔ)充。二是維護(hù)好市場信息，繼續(xù)擴(kuò)大朋友圈，及時拓寬營銷渠道，第一時間掌握一手信息和人脈。三是高度重視“四庫一平臺”信息維護(hù)工作。四是加大投融資力度，加強(qiáng)投融資人員的培訓(xùn)和培養(yǎng)，著力提升投融資可研報告質(zhì)量，爭取每一項報告都能通過中冶的評審。五是向先進(jìn)學(xué)習(xí)，各二級單位要轉(zhuǎn)變思路，緊跟公司的節(jié)奏和步伐，用投融資確保市場，保履約。六是公司目前每周組織一次重點營銷項目的推進(jìn)會，目的是通過會議實現(xiàn)各二級公司與公司市場資源共享，各二級公司要與公司共同維護(hù)好客戶資源，隨時調(diào)配、及時調(diào)整，打破畫地為牢的局限，確保有效信息的跟蹤維護(hù)，通過公司上下共同努力，確保公司勻速穩(wěn)定發(fā)展。

　　公司副總經(jīng)理常志成對上半年市場營銷工作進(jìn)行簡要分析和總結(jié)，并對下半年市場營銷工作提出要求，一是加強(qiáng)風(fēng)險管理、規(guī)范評審原則，實施單位提前參與項目分析測算，有效管控投標(biāo)項目的準(zhǔn)入。二是加快落實重點目標(biāo)項目，主動克服困難，壓實責(zé)任，確保完成全年預(yù)算指標(biāo)。三是市場開發(fā)人員要繼續(xù)行動，加強(qiáng)重點投資項目的管控，堅持提高營銷質(zhì)量，精準(zhǔn)測算，精準(zhǔn)營銷。四是強(qiáng)化市場營銷人員思想，樹立務(wù)實作風(fēng)，在實踐中繼續(xù)提升營銷人員業(yè)務(wù)能力。五是抓住重點項目，保證完成全面市場任務(wù)，堅決維護(hù)集團(tuán)公司的市場信譽(yù)，維護(hù)公司的項目收益，合理平衡合作單位公共化的利益，擴(kuò)大市場范圍，實現(xiàn)合作共贏的戰(zhàn)略目標(biāo)。六是各單位要靈活運用現(xiàn)有項目合作協(xié)議、項目評審、投標(biāo)策劃、合同基礎(chǔ)條件等模板，提高結(jié)構(gòu)的可靠性，保障項目合同履約。七是結(jié)合市場工作的目標(biāo)清單，嚴(yán)格把控合同條件。八是對預(yù)算完成不理想的單位要專項研究，正確指導(dǎo)，統(tǒng)一思想，全面發(fā)展。

　　會上，公司市場開發(fā)部、戰(zhàn)略與投資管理部分別進(jìn)行了專題匯報。新型建筑、路橋、山東、西南四家分公司結(jié)合上半年市場營銷工作情況、存在問題和短板分析研判及解決方案、三季度重點投標(biāo)項目情況及市場開發(fā)和營銷管理的合理化建議等方面進(jìn)行匯報。

　　公司在包領(lǐng)導(dǎo)、總經(jīng)理助理、安全總監(jiān)，總部機(jī)關(guān)各部室負(fù)責(zé)人；市場開發(fā)部全體人員、戰(zhàn)略與投資管理部相關(guān)人員；在包分公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員，市場部全體人員在主會場參會。各實體區(qū)域分公司班子成員，市場部全體人員；各平臺區(qū)域分公司全體人員在分會場參加會議。