一个品牌，能够成为优良的偶像吗？

谁说不成以！

我们常常传闻“偶像明星”，但却甚少耳闻“偶像品牌”。偶像明星，可以或许令忠厚粉丝为之欢乐、痴迷，乃至疯狂，那末偶像品牌固然也必需要有如许的魔力。作为偶像品牌，毫无疑问要吸引最支流的年青消费人群的眼球，更主要的是与她们产生感情联系与共识，完全攻下她们的心智。

甚么叫攻下心智？有一句话典范地归纳综合了这个动作，即“若何让你的品牌用户，像鹿晗、王俊凯等偶像明星的粉丝一样虔诚”。

培育虔诚的品牌用户是“上层建筑”，它需要坚实的“经济根本”——海量的方针消费群体。而获得海量的消费者，并将她们培育成为你的忠厚用户，最根基的要素就是“你必需是一个流量品牌”。

三流的品牌蹭流量，二流的品牌买流量，而一流的品牌可以或许缔造流量。纵不雅全部中国化装品界，具有缔造流量能力的偶像品牌可谓凤毛麟角。伽蓝团体旗下出名品牌——天然堂CHANDO，不但是此中的代表性品牌，更是不竭向这个向阳财产输出可谓教科书式的营销案例。

若何缔造流量？天然堂，领会一下！

流量，是不是绝对等量转化为声量、销量？

可想而知，这其实不绝对画上等号。现实上，让流量精准地转化为声量和销量，有一个奇奥的“三部曲”。

“起首，你得实时捉住适合的流量；其次，要真正领会这个流量的内核；更主要的是，先不要急在将流量变现，要先忠在本身的匠心。”天然堂产物推行总监周丽在2018年对这“三部曲”有着极为深入的体悟。

适合的流量，就跟适合的代言人一样，必需婚配品牌的调性才能阐扬真实的能量。作为一个十七青春的年青品牌，天然堂对一样布满芳华活力的流量来历连结着灵敏的洞察力。是以，2018年最火的IP之1、布满芳华荷尔蒙气味的《偶像操练生》，跟天然堂的交集就是天作之合。

早在本年4月，天然堂在上海标杆性的百货商场——上海新世界年夜丸百货，制造国内首个4D神色疗愈所，并外行业内率先约请偶像操练生出席勾当，现场吸引了跨越3000名热忱的粉丝和消费者参加。三位“偶像操练生”——郑锐彬、董岩磊、胡致邦化身“透粉白神色疗愈操练生”，轮流推行天然堂明星产物透粉白精髓，立异的勾当情势加乘偶像操练生的超能人气令勾当爆了整整一天。

仅仅三天的勾当，令天然堂的年夜丸专柜总销量间接暴涨187%，旗下美白产物系列更是增加286%。

珠玉在前，天然堂在5月份再接再砺。5月30日，8位明明能够靠颜值却恰恰非要靠才调的偶像操练生小哥哥们忽然集体弄事，接力@天然堂，发送奥秘微博——“冰肌水，领会一下？”，再度缔造年夜事务。

这一事务引爆了当天的收集会商高潮，微博互动量冲破270W，1小时内天然堂冰肌水敏捷占据八位偶像操练生微博词云。天然堂收成的不但仅是微博指数达半年内巅峰，短短数天内，更使得其明星产物冰肌水的发卖支数在电商渠道猛增360%。全部项目从筹谋到履行到出街只花了短短20天，可见天然堂在捕获流量上的速度和功力。

寻觅流量要先忠在匠心，天然堂这两次勾当均以产物推行为焦点目标，领会自家的产物劣势，洞察流量还没有被发掘的价值，二者加乘，协同增效，终究的销量变现则是瓜熟蒂落的成果。

而现实上，天然堂不但仅借重了偶像操练生的流量，更是在这股流量的根本上缔造了新的流量。尽人皆知，偶像操练生的背后就是当下最支流的年青消费人群，她们个性光鲜、极富主意，僵硬的告白宣扬其实不能从心里完全降服她们。就似乎良多品牌都在用偶像操练生，可是出彩的其实不多。这背后缺少的常常是对流量的深入理解和应用策略。

寻觅品牌主意与偶像明星的完善契合点，才能真正引爆巨额声量。天然堂此次的冰肌水营销就找到了如许的契合点，将#肌肤爱喝的水#这一微博话题推向了1.6亿次的浏览岑岭。

很多人可能在微博�뵺APP和微信伴侣圈都看到过这8张设想精彩的海报，其实细心解构就会发觉此中年夜有玄机。8位偶像操练生的特质和冰肌水的要害卖点，看似毫无联系关系，却在天然堂品牌团队的奇思妙想下产生了奇异的化学反映：

多才多艺布满能量的“嘻哈鬼才”小鬼（王琳凯）为冰肌水的水源地、天然堂品牌泉源喜马拉雅强势背书；“万能Rapper”朱星杰，在节目中揭示出壮大的舞台气场，与5128米的水源高度相得益彰； 周彦辰昵称“周小花”，与冰肌水中的珍稀成份龙胆花奇妙联系关系，令粉丝不能自休；“高音小王子”杨非同嗓音的穿透性，堪与冰肌水渗入5层表皮肌肤（角质层、颗粒层、棘层、通明层、基底层）的超强渗入力媲美；周锐婉婉道来冰肌水取自庄子《逍遥游》的“肌肤若冰雪，淖约若处子”的定名启事，其“美若仙子”的抽象也与冰肌水但愿带给消费者的“冰肌”状况十分契合；而冰肌水低氘、小份子团、富含锶的特点，也由董岩磊、郑锐彬、娄滋博奇妙注释。

“嘻哈鬼才”小鬼（王琳凯）

更成心思的是，每张偶像操练生的海报中，都慎密毗连起操练生们、粉丝和品牌的明星产物之间的关系。以小鬼的海报为例，小鬼注释的喜马拉雅卖点，由一句悬念式的创意用语“你鬼为什么如斯帅，喜马拉雅有谜底”激发粉丝爱好，而且指导至底部的产物案牍，让消费者甘拜下风地为这波告白打call。

每位个性光鲜的偶像操练生，与冰肌水的8年夜特点完善契合，仿佛天成。当8位偶像操练生每半小时发布一张海报，悬念如波浪般被叠高，终究完全揭开答案时的奇妙放置令浩繁粉丝击节称赏，都要“实名点赞天然堂”，热忱之势难以抵抗。此中，天然堂转发小鬼发声微博的转发量（38W+）和直发揭秘冰肌水要害词的微博转发量（27W+），均创下天然堂有史以来微博新记实，这是“在热点流量的根本上，再立异流量”的最好注脚。

“C位”冰肌水

其实，天然堂选择8位偶像操练生这个数字一样是独出机杼。由于这恰好为建造创意九宫格留出了最主要的“C位”给到了最主要的配角——冰肌水，一款全年平均1秒卖出1瓶的王牌单品。

可以或许占有“C位”，足见冰肌水和天然堂品牌的偶像地位。

年青人虔诚度增幅最年夜的偶像美妆品牌

吸引年青消费者是连结品牌持久生命力的一种体例，只要不竭吸引年青消费者，才可以或许让品牌永葆活力。

创建在2001年的天然堂，不需要决心强调“年青化”，由于它自己就与芳华为伴，早在客岁凯度BrandZTM的数据就充实证实：该数据显示，2014年到2016年时代提高年青消费者虔诚度幅度最年夜的10个中国品牌中，天然堂位列其间，也是独一一个进入TOP 10的美妆品牌。

“捉住了年青的消费者，就有可能捉住两代人乃至是三代人。此刻年青人的消费认识很强，要捉住他们，就要和他们发生共识，从品牌的价值不雅、个性、气概进行全方位的年青化，才有可能让年青人感觉这个产物是合适他们的。”这是伽蓝团体董事长郑春影曾在接管媒体采访时，给出的精辟看法。

现实上，这在天然堂最近几年来代言人选择和品牌的营销推行勾当上获得了极尽描摹的表现。

TFBOYS、陈伟霆、赵丽颖、郑恺、欧阳娜娜、孙怡，春秋层笼盖了80后、90后和00后，能够说她们背后的年青粉丝被天然堂“全数收编”。

而在营销勾当上，本年这两次的偶像操练生创意事务和前不久的母亲节神告白，都在向年青消费者传送“你原本就很美”的天然堂主意，同时也让这句典范slogan加倍生气盎然。

天然堂具有了做偶像品牌的一切前提，是时辰该登上更高的舞台了。

所以，偶像品牌天然堂，领会一下！

,半岛分析报道